PC 品牌深耕企业客户市场，锁定 DRAM 长期订单稳固 2027 年盈利水平

当前全球 PC 品牌已经把经营重心全面转向企业级 B2B 客户，同时大批量签订 DRAM 长期供货协议，这套组合策略能够直接稳住 2027 年整体利润，对冲消费端市场波动带来的经营风险。当下消费级 PC 市场整体需求走弱，现货市场 DRAM 芯片价格持续波动，部分厂商上半年拿到的内存供货量仅能满足七成到八成的订单需求，供货不稳加上成本上涨，直接压缩了整机产品的利润空间。而企业客户对产品涨价的接受度更高，采购订单更加稳定，尤其是企业 AI PC 的换机需求持续放量，能够持续拉高整机毛利率。在此背景下，各大 PC 品牌一方面持续缩减消费端低效投入，集中资源开拓政企、行业大客户；另一方面主动和三星、SK 海力士、美光等存储厂商签订长期供货合约，把 2027 年 DRAM 采购量、采购价格提前锁定，避开现货涨价与断供风险，把零部件成本波动控制在合理区间，最终依靠稳定的订单与可控的成本，保障 2027 财年整体盈利目标顺利落地。

一、业务转向企业客户的核心原因

1. 消费端市场利润空间持续收窄 全球消费 PC 出货量出现下滑，普通个人用户对价格敏感度极高，一旦内存、芯片涨价，整机只能被迫调价，进一步抑制销量，薄利多销的模式很难维持稳定利润。
2. 企业端订单具备高稳定性与高毛利 企业客户有固定的设备更新周期，政企、金融、制造业、互联网企业的采购属于刚性需求；同时企业采购更看重设备性能与供货稳定性，对价格上涨容忍度更强，高端 AI PC 机型毛利率可以高出消费机型三成以上。
3. AI PC 带动企业市场增量 企业端本地 AI 办公设备快速普及，美国市场 AI PC 出货占比已经接近五成，高端机型出货量逆势上涨，成为拉动营收增长的核心动力。

二、锁定 DRAM 长单的实施步骤

1. 提前对接存储厂商，敲定合约周期 在 2026 年第四季度完成全部谈判，签订覆盖 2027 全年的长期供货协议（LTA），合约约定全年 DRAM 供货总量，避免现货市场抢货造成供货缺口。
2. 约定价格浮动区间，管控采购成本 长期订单设置价格上下限，把 2027 年 DRAM 采购涨幅锁定在 10%—20%，不会跟随现货市场暴涨，把核心零部件成本提前锁定。
3. 按企业机型产能拆分内存配额 把长单里的 DRAM 产能优先分配给企业级台式机、商用笔记本、AI PC 产品，保障 B2B 订单产能充足，消费机型按需少量采购现货，优先保障高利润业务的物料供给。
4. 多厂商分散签约，规避单一供货风险 同时和多家 DRAM 供应商签署长单，不会只依赖一家厂商，保证任意一家产能紧张时，其余供应商可以补足物料缺口。

三、双策略落地后的盈利保障效果

1. 营收结构优化：企业业务营收占比稳步提升，稳定订单替代波动较大的个人零售业务，整体营收波动大幅缩小。
2. 成本风险可控：DRAM 作为整机成本占比最高的零部件之一，长单锁价直接抹平现货涨价带来的成本冲击，整机成本可提前精准核算。
3. 产能匹配订单：物料供给稳定之后，企业订单可以做到按需排产，不会出现接到大客户订单却缺内存无法出货的情况，订单履约效率显著提升。
4. 毛利率持续抬升：高毛利企业机型占比提升，叠加零部件成本可控，2027 年整体毛利率可以维持在目标区间，盈利确定性大幅增强。

四、2027 年业务落地执行清单

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【相关 FAQ】

问题 1：PC 品牌转向企业客户，搭配 DRAM 长单，为什么能保障 2027 年盈利？

回答 1：企业客户订单稳定、产品毛利更高，能对冲消费市场的下行压力；同时 DRAM 长期订单提前锁定采购量与价格，规避现货涨价带来的成本增加，一增一稳之下，2027 年营收与成本都具备可预见性，盈利目标更容易兑现。

问题 2：PC 品牌签订 DRAM 长单，主要会优先保障哪类产品的物料供应？

回答 2：PC 品牌会把长单拿到的 DRAM 产能优先供给企业商用电脑与 AI PC 产品，优先满足 B2B 大客户订单，消费级机型仅少量采购现货物料，把有限的存储资源全部投入高利润业务。

问题 3：DRAM 长期订单可以把 2027 年的采购涨幅控制在什么水平？

回答 3：通过长期供货协议，头部 PC 品牌可以把 2027 年 DRAM 采购价格涨幅控制在 10%—20%，远低于现货市场的波动幅度，大幅降低整机生产成本波动。

【数据来源】

[2026-10-21]（Major PC Brands Shift Focus to Enterprise Customers: Securing 2027 Profitability by Locking in Long-Term DRAM Supply

[2026-10-20]（韩媒：主要 PC 厂商已签署 “存储长期协议”）

[2026-10-20]（PC 厂商内存荒终于有救了！联想惠普戴尔签长期协议：涨价压力减半）

[2026-10-20]（联想签署存储长期协议，提前布局 2027 年核心供应）证券之星

免责声明：本文仅对行业经营策略与市场公开信息进行客观梳理，不构成任何企业投资建议；文中订单数据、价格涨幅均来自公开行业报道，实际经营成果会受市场供需、产业政策、技术迭代等多重因素影响，存在合理变动空间。