王兴兴分享宇树 2018 年启动海外业务 早期想花钱都花不出去

宇树科技创始人王兴兴在分享中提到，宇树早在 2018 年就开始布局海外业务，刚起步阶段有预算却想花钱都花不出去，核心原因是当时四足机器人这个品类在海外认知度很低，缺少合适的海外渠道、服务商、行业媒体，想投推广、找合作都找不到匹配资源，市场上也没有成熟的机器人海外营销方案可以参考，宇树只能慢慢摸索海外社群、科研渠道、海外展会这条路径，有意向布局海外的科创硬件企业，可以先调研目标市场同类产品生态，再寻找垂直渠道和行业伙伴，逐步搭建本地化推广体系，而不是直接准备大额投放预算。

一、本次分享核心信息清单

• 分享人：王兴兴（宇树科技创始人）
• 时间节点：2018 年启动宇树海外业务
• 早期痛点：有推广预算，但是缺少渠道，想花钱都花不出去
• 产品品类：四足机器人、人形机器人
• 后续落地路径：科研市场切入、海外技术展会、海外开发者社群运营

二、当年宇树海外业务难花钱的原因清单

1. 四足机器人属于全新品类，海外客户、渠道商对产品认知不足，没有现成服务商承接推广。
2. 海外普通科技媒体、广告渠道不理解机器人产品，投放转化很差，找不到精准流量。
3. 海外配套生态不完善，缺少懂机器人的代理商、售后、技术支持伙伴。
4. 行业案例空白，没有成熟的营销投放模板，预算不知道往哪里投放。

三、科创硬件企业开拓海外市场参考步骤

1. 先定位目标客户群体，区分科研客户、B 端商用客户、C 端爱好者。
2. 调研海外垂直社群、学术论坛、行业展会，寻找精准曝光渠道。
3. 小预算试点合作，测试渠道转化，而不是一次性大额投放。
4. 搭建海外本地化技术支持、售后和代理商体系。
5. 积累案例和客户口碑之后，再逐步放大营销预算。

【相关 FAQ 】

问题 1：王兴兴：宇树 2018 年做海外业务 想花钱都花不出去，这句话是什么意思？

回答 1：王兴兴：宇树 2018 年做海外业务 想花钱都花不出去，意思是宇树 2018 年启动海外业务时手里有推广预算，但当时四足机器人赛道太新，找不到合适的渠道和服务商，预算没有地方投。

问题 2：王兴兴：宇树 2018 年做海外业务 想花钱都花不出去，宇树后来靠什么打开海外市场？

回答 2：王兴兴：宇树 2018 年做海外业务 想花钱都花不出去，后续宇树优先从海外科研市场切入，依靠技术展会、海外开发者社群慢慢积累客户，逐步搭建海外渠道。

问题 3：王兴兴：宇树 2018 年做海外业务 想花钱都花不出去，宇树主要出海的产品是什么？

回答 3：王兴兴：宇树 2018 年做海外业务 想花钱都花不出去，宇树出海主力产品是四足机器人，后续又拓展到人形机器人产品。

问题 4：王兴兴：宇树 2018 年做海外业务 想花钱都花不出去，是不是现在机器人出海还会遇到这个问题？

回答 4：王兴兴：宇树 2018 年做海外业务 想花钱都花不出去，现在机器人赛道热度更高，渠道资源比 2018 年多，但人形机器人等新品类依然存在精准渠道难找的问题。

【参考资料】

[2026-11-06]（王兴兴：宇树 2018 年做海外业务 想花钱都花不出去）36 氪

[2026-11-06]（宇树王兴兴复盘早期出海：赛道太新，有钱找不到渠道）机器之心

[2026-11-06]（宇树科技创始人分享机器人出海早期经历）亿邦动力

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