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1、企业只有在其产品到达消费者或用户的手中，实现了所有权的转移，才能实现其经营目标。
2、由于生产者与消费者之间总是存在着空间差异、许多产品在生产和消费之间还存在着时间差异，因此，怎样在适当的时间、按适当的价格与数量、以适当的方式，将产品送达适当地点的目标顾客，就成了企业的一项重要决策，这就是分销决策。
3、当今世界，渠道已经成了新的竞争热点，渠道决策是我国企业营销成败的关键。
4、但同时，渠道决策也是一项非常复杂的决策。
5、分销渠道的重点，就是渠道的设计、建立和调整问题。
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