销售折让，是指企业在商品销售后，因商品质量、规格等不符合合同约定，或者为了鼓励客户及时付款、增加销售量等原因，而向买方提供的价格优惠。在会计处理上，销售折让会影响销售收入的确认和应收账款的回收，因此需要正确地进行会计分录。

一、销售折让的会计处理原则

销售折让通常发生在销售发生之后，但未收到货款之前。在这种情况下，企业应当按照实际收款金额与原销售金额之间的差额，调整销售收入，并相应地冲减应收账款。如果销售折让已经发生了，即企业已经确认了销售收入并收到了货款，那么企业应当将销售折让视为对已确认收入的调整。

二、销售折让的会计分录示例

情况一：销售发生后，未收到货款前

假设企业销售一批货物，原售价为10,000元（不含税），增值税率为13%，客户提出因商品质量问题，要求给予2,000元的销售折让。则：

1. 发生销售时：

- 借：应收账款 11,300元

- 贷：主营业务收入 10,000元

- 贷：应交税费-应交增值税（销项税额） 1,300元

2. 发生销售折让时：

- 借：主营业务收入 2,000元

- 贷：应收账款 2,000元

情况二：销售发生后，已经收到货款

假设上述销售已经完成，企业已经收到11,300元的货款，客户随后提出销售折让请求。此时的会计分录如下：

1. 发生销售时：

- 借：应收账款 11,300元

- 贷：主营业务收入 10,000元

- 贷：应交税费-应交增值税（销项税额） 1,300元

2. 收到货款时：

- 借：银行存款 11,300元

- 贷：应收账款 11,300元

3. 发生销售折让时：

- 借：主营业务收入 2,000元

- 贷：银行存款 2,000元

三、总结

销售折让的会计处理关键在于区分销售折让发生的时点。如果销售折让发生在销售确认后且未收款前，则直接调整应收账款；如果销售折让发生在销售确认后且已收款，则需调整销售收入，并根据具体情况冲减银行存款或应收账款。正确的会计处理有助于确保财务报表的准确性，提高企业的财务管理效率。