普洱茶“爆款”产品与“明星”产品有何区别?

2017-5-6 17:18 来源:互联网

摘要:在互联网中明星茶品是一种自上而下的模式,底子好,以质量为先,注重“口碑”口口相传,讲求品牌、名气,引来流量,从而带动销量。而爆款是一种自下而上的模式,是一种“非常归的逆袭手段”。爆款是什么?简单的来理 ...


在互联网中明星茶品是一种自上而下的模式,底子好,以质量为先,注重口碑口口相传,讲求品牌、名气,引来流量,从而带动销量。而爆款是一种自下而上的模式,是一种非常归的逆袭手段

爆款是什么?

简单的来理解,爆款是指在商品销售中,供不应求,在短期内(通常以一个月为标准)销售量非常大,人气很高的商品。广泛应用于网店,而实体店相对较少。讲得直接点就是热销产品,是引流的一种方法。在互联网购物没有风行之前,一个款式是很难像现在这样劲爆的。也就是说,爆款不是一个简单的现象,是互联网下的必然的生存方式和手段。

爆款是目前运营电商很常见的一种操作方式,经常环绕在运营者头脑中的问题,其中之一便是如何打造爆款”?在普洱茶电商行业,这一操作方式也不例外,甚至与其他行业的产品来讲,普洱茶更容易打造爆款。因为,普洱茶有大量的受众,群众基础强,加之普洱茶市场对消费者定位明显,所以极易推动这一方式的操作。

爆款的爆点在哪儿?

普洱茶爆款产品与明星产品有何区别?

爆款强调的第一个字不是,而是,物超所值。这是一个引发商业理念以商品超级低廉价去打消费者对产品价格顾虑的第一个出发点。

相对来说,爆款的普洱茶有明星普洱茶品的某些性质,你比如说两者的销量一定非常大。

在互联网中明星茶品是一种自上而下的模式,底子好,以质量为先,注重口碑口口相传,讲求品牌、名气,引来流量,从而带动销量。而爆款是一种自下而上的模式,是一种非常归的逆袭手段

所打造的爆款钱不能太贵,质量在一定的基准上,与明星产品比起来,质量上处于一定劣势。明星产品需要相当长的时间才能火起来,而爆款则不然,会在极短的时间火爆起来,其爆棚的指数让人叹为观止。

对于商家来说,这种操作模式是强调低价或者是贴本(接近成本、低于成本)的基础上来干这件事情的。有些商家可能开始对爆款操作模式下的质量和价格呲之以鼻,不削一顾,看不起。但是当它带来惊人的销量时,又使商家们情不自禁的去围观它,甚至不得不去学习这一模式。

为什么说爆款是互联网营销中的宿命?

因为,有关注才会有流量,有流量才会有转化率,有转化率才能带动销量,才能带来实打实的利益”!

当引起巨大流量的时候,想不成功都难。

爆款引起的轰动,犹如粉色新闻。这种情况会带来两种效果:

一种是直接的被传染

一种是名声效应,病毒式的传播

为什么说有的人一做爆款就死,而有的人做爆款就成功了呢?面对爆款应该怎样用理性的眼光看待?

爆款需要资本投入。库存,标题,黄金商品描述模版,关联营销。被迫成交,刷,流量,销量,上直通车,增加曝光率,做好服务等,总而言之,你的商品需要物美价廉!比如,你一个月销量2000片,一片59块钱,就光商品,你就需要投资十多万元,如果生意好的话,就有了大量的关注度和流量,但是不好的话,更多的是自己把自己玩死。再比如说,打造爆款最先强调的是低价,有的普洱茶商家不惜血本也要来玩一玩,产品9.9元还包邮!价格倒是低得流鼻血,让众多消费者欲欲跃试。但问题又来了,从消费者的自身角度想,这茶的品质有保障么?更别谈什么好品质了,在心里就大打了一个问号和一个惊叹号,这样一来,仍然会对这家店产生不利的影响,甚至会把后面的产品给拖死。因此,对于普洱茶商家来说,没有足够的准备,没有足够的钱,最好三思而行

那是因为爆款是建立在一个大数据下,对数据进行仔细分析后而衍生出来的一个过程,而不是整个行业的最终结果和宿命。其实淘宝就是一个大数据,是建立在流量的基础上的数据,爆款又是在强调流量的基础上生发出来的一个东西!

爆款是一个过程而不是强调结果。其出发点在店面,归宿点也是在店面,是走出去又回来,走出去又回来的这样一个过程,在这个过程中就会产生很多激素,广告效应非常大,集广告于一生。甚至是一个有血有肉会有脚会奔跑的广告!好比一个全身点燃迅速冲向人群的人,可能人们怕自身也会被其身上的火点燃而与它保持一定的距离,但是一定会引来大批的人来围观它,至于最后这个人是死了,还是被救了,都已经不再重要。重要的是像这样一种引爆自我引起轰动性事件一起围观的方式,其效应可见一斑。

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(责任编辑:董倩倩)

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