铁观音迎来节前销售高峰

2017-1-20 18:00 来源:泉州晚报

摘要:春节期间走亲访友,饮茶是必不可少的,亲友间也免不了互送茶礼。正因此,节前,安溪铁观音又迎来一波新的销售高峰。

春节期间走亲访友,饮茶是必不可少的,亲友间也免不了互送茶礼。正因此,节前,安溪铁观音又迎来一波新的销售高峰。

记者了解到,随着大部分快递公司停止派发货物,传统的门店进入销售黄金期;高品质的茶叶颇受市场欢迎,一些口碑好的茶企收获满满的订单。与此同时,有的茶企和茶叶协会通过创新营销模式开拓市场,打响铁观音品牌。

传统门店迎来 销售黄金期

“尾牙”过后,大部分快递公司停止派发货物,不少茶叶电商歇业;很多人都需要准备春节期间待客的茶叶,一些企业也在节前买茶叶送礼。因此,传统茶叶门店迎来了销售的黄金期,最近销售额比平常高出了50%。

“几乎每天都有亲戚朋友向我预定茶叶。”惠安一家茶叶店老板小陈说,他常年在安溪的一家建筑公司上班,去年他与安溪一家茶叶专业合作社合作,兼职在老家惠安开了一家茶叶店,每个周末回老家,都要根据客户的预订量,从安溪载茶叶到惠安店里。最近,因为销量剧增,每星期他都要载回满满的一车。

家住安溪城厢镇的陈伟福在海南三亚开了一家绿上淳茶业店。今年春节再次选择不回老家。据介绍,临近春节,海南三亚成了许多东北人过冬的场所,“越靠近春节,到三亚过冬的人越多。”一年下来,春节前后这段时间生意最好,“营业额是平时的五六倍。”

安溪祥华满园春色茶叶专业合作社负责人詹宝福刚刚请员工吃完“尾牙”宴,就匆匆赶往广东。在那里,他设了一个批发点,这段时间有不少门店需要补货,他也趁这个机会把今年收购上来的茶叶全部清空。

高品质茶叶助推节前销售

近日,记者走进安溪华源茶业生产区,包装生产线满负荷运行,应对年前的一波销售高峰。据介绍,2011年以来,该公司销售额一直保持20%以上增幅。华源是怎么做到的?华源茶业董事长郑华山认为,在食品质量安全成为社会焦点的今天,产品质量过硬,就是最好的营销,就是最强的竞争力。品牌和营销是搏击市场的重要一环,华源确立了“消费者的需求就是企业的追求”的经营理念,批发与形象店建设同步推进,线上与线下同步推进,自主品牌建设与为大型企业配套服务同步推进。

安溪大宝峰茶厂的生意同样红火。茶厂负责人杨三海告诉记者,去年秋天收上来的9000斤茶,在春节前已经全部批发出去。大宝峰茶厂在北京的分店,销售额年年递增。“20多年来,我一直坚持传统做法,口感从未改变,客户非常稳定。”杨三海说,之前他销售的茶叶主要通过收购,但有的茶叶进超市后,被检测出问题,他不得不疲于奔命。2004年,他回到安溪,遍寻茶园,终于在安溪县城郊找到一片荒废了二三十年的茶园,“因为荒废很久,所以生态特别好。”杨三海做的也仅仅是逢山开路,遇水搭桥,没有改变茶园的生态,茶园一直实施有机化管理,再加上传统做法,茶叶销量持续上升。

创新产品和品牌推广模式

春节前,有的企业则通过创新营销和品牌推广模式开拓市场。

近日,位于上海复旦大学新闻学院的东方购物一片沸腾,东方购物“必买团”八马茶业特卖日火爆异常。全天6档节目共销售八马茶叶22000斤,销售总额超过250万元,成为中国电视购物茶叶类销售之王。

八马茶业相关人士介绍,当天,黄金时间的单档节目销售逾80万元,刷新茶叶类电视购物记录,播至第5档的时候,2万多斤茶叶售罄,只得立即安排总部工厂连夜加班赶工,次日专车专送直达。

“八马茶业的抢眼表现,得益于强大的品牌优势,也得益于安溪铁观音的独特魅力。”厂方主持嘉宾、八马茶业总工程师林荣溪说,要在电视直播规定的时段内完成销售目标,“强大的品牌和产品组合是基础,节目呈现是关键。”

自2014年10月18日登陆东方购物以来,八马茶业已累计销售20多万斤铁观音,成功吸引“铁粉”成千上万。此外,八马茶业还在央广购物、快乐购、优购物等全国20多个电视购物平台开播,不仅实现可观的营业收入,还为八马茶业和安溪铁观音带来不可估量的广告价值。

而在山东临沂,近日,安溪县茶叶协会临沂分会举办了安溪铁观音微博之夜暨第二届(临沂)安溪铁观音茶王赛系列活动,临沂安溪两地众多知名人士,新浪网、新浪微博、今日头条、腾讯网、凤凰网、齐鲁晚报、山东商报等近两百家媒体的记者,以及临沂当地爱茶人士等,近千名嘉宾以茶会友、歌舞相伴,欢聚一堂。“此次盛会反响非凡,第二天网上阅读量就突破1023.3万次;新浪微博后台数据分析显示‘安溪’‘铁观音’均与核心词‘微博’关联度达100%。”安溪县茶叶协会临沂分会会长詹温荣说,“在春节前,我们通过这个活动把更好的安溪铁观音推介给临沂百姓,力促两地茶产业繁荣发展,让安溪铁观音这一千亿品牌在临沂大地上散发出更加迷人的芬芳。”

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(责任编辑:董倩倩)

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