茶叶加盟店营销培训存在三大误区

2015-12-6 10:03 来源:第一茶叶网

摘要:以前,茶叶销售淡季是茶品牌厂家针对直营店和加盟店培训强化经营管理能力的时候。如今,营销培训却似乎已经成为茶行业各品牌厂家的鸡肋,已经渐入误区不可自拔。 ... ...

   以前,茶叶销售淡季是茶品牌厂家针对直营店和加盟店培训强化经营管理能力的时候。如今,营销培训却似乎已经成为茶行业各品牌厂家的鸡肋,已经渐入误区不可自拔。具体表现为三大误区:

   误区一,培训计划方面重当前、不重长远。只有在代理商初次合作和加盟商专卖店开业之际,茶行业品牌厂家才会想到培训,而合作之后、开业之后的后续区域运营管理培训、专卖店运营管理培训则是能不做尽量不做。正是由于培训支援系统的严重滞后,才导致区域代理商各用其招、专卖店加盟商不得章法、专卖店团队漫无头绪。

   误区二,培训讲师方面重名气、不重实效。茶行业品牌厂家常认为培训机构品牌越响越好、培训讲师名气越大越好,忽略了一个核心问题:这些培训机构对于茶行业营销领域各个专业板块到底有多深的研究程度,这些培训大师对于茶品牌连锁专卖体系运营管理的特点到底有多少了解,是否属于“一门课程打遍天下、以不变应万变”的大师。

   误区三,培训内容方面重理念、不重实务。茶行业品牌厂家的培训内容偏重茶艺、服务礼仪、产品知识、企业文化和团队心态,忽略甚至漠视销售技巧、管理技巧和经营技巧。团队理念固然重要,氛围固然关键,也仅仅是锦上添花而已,最终还是要围绕连锁专卖体系的实战销售技能、管理技能及经营技能进行灌输、研讨和应用,这才是代理商和加盟商需要的“雪中送炭”的东西。设想一下,几个的培训只让人记住了几个笑话,培训现场无比激动,而培训之后不知如何行动,这无疑是对茶行业品牌厂家的莫大讽刺,也是对茶代理商、加盟商以及专卖店团队宝贵时间的莫大耽误。

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(责任编辑:董倩倩)

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