国内纯果汁市场的龙头企业、香港联交所上市公司、山东人朱新礼一手打造起来的民族品牌——汇源被可口可乐的全资收购，曾引起本报的关注并作了重点报道。随着中国饮料行业“最后的贵族”汇源被并购，国内饮料市场大半江山已改外姓，一个个耳熟能详的名字先后被外资收入囊中。

　　国产名牌被外资并购，汇源不是第一个，当然也绝不是最后一个。硕果仅存的本土饮料企业们步履维艰，值得我们认真对待。

　　朱新礼：出售汇源是正常商业行为

　　中国汇源果汁集团有限公司董事长兼总裁朱新礼6日首次会见首都部分媒体称，这是汇源最大的一笔“招商引资”，完全是一种正常的商业行为。

　　“出售汇源并非汇源面临经营困难和发展瓶颈，而是按市场规律运作的一种商业行为。”朱新礼说，汇源从来没有被困难吓倒，也绝不可能在市场竞争中临阵脱逃。经过十多年的发展，汇源形成了良好的管理团队，拥有了较高知名度的品牌、较高的市场占有率和雄厚的资金实力，加上企业的外部经营环境越来越好，汇源对未来的发展充满信心。

　　朱新礼认为，当今世界是竞争与合作的时代。汇源与可口可乐的接触由来已久，但过去是竞争对手，现在成了合作伙伴。他说，汇源与可口可乐的合作，显示了可口可乐对中国改革开放的信心，可以让中国的果汁和水果进入可口可乐的全球采购系统。

　　朱新礼认为，出售汇源是一种多方共赢的商业行为，对国家、企业、员工、消费者等都有好处，“汇源没有坑害任何人，这正好体现了一个民营企业的社会责任感。”他说，不要狭隘地理解民族品牌，应以大国的胸怀和开放的姿态来看待这次并购。

　　“卖掉汇源并不意味着退隐江湖。”朱新礼说，汇源果汁有着很长的产业链，可口可乐收购的只是汇源产业链中的下游产业，汇源仍拥有果园和水果加工等产业。

　　9月3日，汇源果汁发布公告称，可口可乐将以每股报价12.2港元，合计179.2亿港元收购汇源果汁股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券，并购消息引起了社会各界的震惊。根据中国刚刚出台的反垄断法相关内容，可口可乐收购汇源果汁将报商务部反垄断部门审批。朱新礼表示，不论审批是否通过，都将顺其自然。(据新华社)

　　新格局：外资寡头控制饮料市场

　　据央视调查咨询中心1999年消费者调查的数据显示，当时果汁饮料市场依然是本土企业的天下。排名第一位的汇源占据15.7%的市场份额，露露12.6%，椰树5.7%；而在饮用水市场，在2000年之前的五年多时间里，多个国产品牌也在中国热销；茶饮料市场，旭日升冰茶1999年之前占据冰茶领域的第一把交椅。

　　可目前，康师傅和统一历经了几番大战后占据国内茶饮料市场的龙头地位，控制了很大份额。

　　瓶装饮用水市场，似乎仍是本土品牌的领地。娃哈哈居首、农夫山泉、怡宝分别位居第二、第三，乐百氏第四。但娃哈哈和乐百氏背后却是另一个在中国软饮料市场举足轻重的外资公司——法国达能。达能的版图中，包括了乐百氏、益力、梅林正广和曾经的汇源。尽管达能的自有品牌并不强势，但是作为一名资本运作高手，据欧睿国际信息咨询公司的数据显示，2007年，达能拥有的各种品牌在中国软饮料市场占据了16.3%的份额，以销售量计，位居第一。

　可口可乐以15.5%的销售量份额，仅次于达能位居第二。可口可乐从1979年相继进入中国开始便一直在碳酸饮料方面牢牢地占据了绝对优势，此次收购汇源后地位将超越达能。事实上，若以销售额计，可口可乐的市场份额为12.4%，远超达能的8.8%。

　　无论是碳酸饮料还是非碳酸饮料，一个不可忽略的共同性在于，占据前三位的几乎都是跨国巨头，而且，集中化程度越来越高。在各排行榜中频频出现的身影，主要为四家：可口可乐、百事、康师傅和统一。

　　保名牌：细分＋特色 抵抗外资侵蚀

　　在汇源进入可口可乐版图之后，本土饮料企业已经为数不多，有实力者更加寥寥。成功者包括娃哈哈、农夫山泉、露露、王老吉等企业。

　　欧睿咨询资深市场分析师黄文君认为，像可口可乐这般的跨国公司，旗下众多品牌在进入中国前，已经在国外拥有了成熟的运作经验，营销机制健全，从产品研发到推出有完善的系统，再加之其强大的资金实力，因此，能在多个品种和产品上均拥有强大优势。

　　因此，在细分特色领域继续抵抗外资的侵蚀，无论是产品线还是区域市场，已经成为一大趋势。

　　在乳制品饮料领域，蒙牛、娃哈哈和太子奶等，已经让外资无可乘之机；在草本饮料方面，王老吉的地位更是无人能撼。

　　不过，汇源的出售则表明本土饮料细分龙头企业目前的尴尬。有熟悉交易的人士告诉记者，朱新礼退出的一个重要原因在于，汇源这样以单品牌和品种销售的企业，相比多品牌的饮料公司，其在渠道方面面临的成本压力相对大得多，随着未来竞争的激烈，生存将面临比较大的困难。

　　而在区域市场方面，几年前还“高高在上”主打中心城市的洋巨头们，已经开始对于中国二三线城市和农村市场的深耕。2005年，可口可乐就已经宣布，将凭借在全国超过600个的营业所，在农村市场大展拳脚。

　　相关资料

　　国内饮料品牌沦陷路

　　2000年3月 达能一举收购当时如日中天的本土企业乐百氏92%的股权；

　　2001年初 市场份额高达70%的旭日升销售开始出现问题。如今，旭日升已经基本退出饮料市场。达能这一年参股光明，后成为该公司第三大股东；

　　2002年 健力宝改制，张海接手，随后历经一连串股权与资金乱象，2005年，元气大伤的健力宝最终落入统一的手中。

　　2004年 达能收购“全国桶装水市场老大”梅林正广和50%股份；

　　2006年7月 达能成为汇源第二大股东。通过控股或参股国内品牌企业，达能渐成为国内软饮料市场的巨头。