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推销鸟
部落专栏 有一段时间，公司跟程老板的业务陷入了僵局。 原因是公司开发部不知怎么搞的，在设计产品的外包装箱时，加上了“中国驰名商标”的字样。按理说，这样低级的错误不应该出现在我们这样初具规模的公司身上。因为，要在产品上加上这些字，得通过国家部门的严格认证。 但当公司发现时，产品已销往全国各地了。 程老板那边是最先被有关部门查到的，由于提供不出相关的证件，被狠狠地罚了一把，说他销售假冒伪劣产品。这事之后，程老板对公司的信任度大大降低，转而把精力转到别的公司的产品上去了。公司在N市的销售额本月急剧下降。 作为负责N市片区的销售人员，我的焦急可想而知。老板让我出差往N市，主要是理顺跟程老板的关系，争取扭转僵局。 临行之前，我知道此行业务开展难度很大，所以想弄点儿礼物送给程老板，看能不能获得他的信任。 送什么好呢？送烟送酒，人家一定不稀罕，再说，像我这样的打工族，也负担不起。我拿自己的这个想法求助于众朋友，最后终于确定了一个比较可行的方案：买一套我们本地的功夫茶具和一斤百多块的铁观音茶。 “程老板，这是俺在家里带来的礼物，小小意思，不成敬意。”“小林啊，你太客气了！”程老板说。可以看出，俺这个小业务员的礼物他并不感兴趣。 我用颤抖的双手把包装纸一层层拆开，最后，40元买的瓷质茶具终于呈现出来。 “哦，这是你们那边的功夫茶啊？”俺送的东西好像有点出乎程老板的意料。“嗯，你每天都呆在门市，估计怪闷的，弄这个可以喝喝茶，也可以消磨时间。”“呵呵，小林，你真的太客气啦！”虽然是同一句话，但感情色彩明显浓了几分。 我自己烧了水，开始忙活起来。一边泡茶，一边跟程老板讲解我们潮汕功夫茶的掌故：“这是‘狮子滚绣球’，这是‘关公巡城’，这是‘韩信点兵’……”这些对我来说，也是一知半解的功夫茶术语，但在一个外省人面前表演，我还是显得游刃有余。 “呵呵，太深奥了，我是土人，估计学不会。”“没事，泡着泡着就泡出心得来了。”我说，“我这次回家，再给你寄些茶叶过来，来，喝茶！” 这是我的业务生涯中，跟客户最为温情脉脉的一次，茶过三巡之后，所有的事都尽在不言中了。 部落 LOGO设计： 李小焉 陈瑜 | |
